似乎很受欢迎的装配车间遇到了障碍日前，北京商报今日记者走访发现，这家名为番茄口袋三里屯形象店的店铺已经关门，距离开业不到10个月过去几年，集体门店无论是在资本市场还是在消费端都引起了极大的关注，但最近关店的也不在少数指出集体店同质化竞争严重，客流转化率有限，附加产品特色不鲜明诸多原因共同阻碍了集体店的长远发展当局要想走出困境，还是得从个别品类入手，做出消费者喜欢的拳头产品

退出店铺的不是番茄口袋一家。

北京商报今日记者调查时发现，番茄口袋三里屯形象店已被清空，两扇门已被锁上透过一楼的窗户可以看到空荡荡的房间，当初摆满货架的商品和标志性玩偶都不见了站在店外，从门口店面橙色的装饰和窗户上一行模糊的标语，也能看到曾经开业时的情况针对番茄口袋三里屯形象店关闭的原因，北京番茄口袋商业管理有限公司相关工作人员解释说:疫情影响很大，目前还没有恢复

番茄口袋三里屯形象店的店从2021年11月开业至今还没有超过10个月收番茄口袋的店不仅仅是三里屯，合生汇的店也是北京商报今日记者走访了合生汇B1层的番茄口袋原店，发现该位置已被围挡，目前还没有新店入驻合生会的导游地图上找不到番茄口袋根据消息显示，番茄口袋和盛惠门店是中国第一家门店

关于番茄口袋后续的开业计划，北京番茄口袋商业管理有限公司相关工作人员表示，今年由于外部环境整体节奏较慢，北京汇聚店刚刚开业预计深圳店也将在年底开业，并且正在继续拓展北京等一线和新一线城市

站在聚光灯下，总装车间经历着风风雨雨THE COLORIST colorist是一家拥有番茄口袋的集合店，已经关闭了R&F广场，丰台永旺孟了城和新中关购物中心等线下门店大众点评只有一家店还没开业另一家美妆集合店KKV相继关闭了冯轲万达广场店和王府井APM店，其在东莞民营国际商贸城的第一家店也于2021年4月关闭

根据Winner Cloud智库开展的集合店生存状态大调查显示，2021年生活方式集合店整体开/关比为0.89，处于转型阵痛期新零售风口之后，一些线上品牌开的线下店水土不服，突然离开，同期美妆集合店整体开店比为0.65，门店扩张步伐放缓其中，廉价品牌遭遇的挫折最为明显，从2021年到Q1 2022年，服装集合店整体开/关比分别为0.77和0.67，持续下降，呈现萎缩趋势"开关店比率" gt，1.意味着品牌店的发展在扩大，比值=1，表示品牌店发展平平，如果比率lt，1.意味着品牌店的发展在萎缩

综上所述，2021年集合店整体发展不容乐观，美妆集合店关店现象较为严重。

最大的竞争对手是电商。

虽然集体店受到消费者和资本家的欢迎，但也有集体店是10元店的升级版的声音这些集体店在刚刚风生水起进入市场的时候，曾经被贴上漂亮的风格，个性化的装修，网络名人打卡到位，超高性价比等标签，但在随后的开发中，这些标签与实现大相径庭

性价比方面，以饰品为例，番茄口袋店的饰品定价大多集中在49元也是珠宝收藏店的ACC超级饰品，其商品的价格区间大致在19.9—200元，消费者可以选择更多的价格段另外，番茄口袋的价格对手是电商平台北京商报今日记者随机挑选了番茄口袋店的耳环，在淘宝平台寻找同款后者价格在10—30元左右，个别型号价格只有个位数

相比其他平台，番茄自营网店的定价并无优势比如施瓦茨的一款泡泡染发剂，在番茄口袋商城的价格是85元，同款产品在淘宝官方旗舰店的价格是72元，天猫国际的价格是69元

这种集合店在中国有一个巨大的对手——电子商务零售专家胡春才指出，线下集合店没有明显的价格优势对于消费者来说，如果能在电商上搜索到类似的商品，而且价格更低，他们大多不会去集合店消费有消费者表示，番茄口袋店的商品可爱可爱，但都是淘宝款，拼多多更便宜

同时，在同一个商业区甚至同一个商场内，集体门店往往会一起出现，这就必然导致它们之间的竞争和客流的分散在西单大悦城店，不仅有番茄口袋，还有九牧杂烩，益普星万超星球，名创精品店等店铺这些品牌也属于集体店的范畴，店内顾客画像比较一致在番茄口袋所在的朝阳大悦城，有九牧杂社，哇彩，精彩人生，吴萌集，盲盒市场等五家竞争店铺大量的同类品牌必然会稀释客流

集本身就有缺陷。

集合店的店面设计更加新潮时尚，吸引消费者驻足打卡，但单品并不吸引人北京国际贸易中心研究基地首席专家赖阳解释说，来的人多，买的人少，会导致店铺流量无法转化为销售额，从而导致盈利困难，商品积压等问题对于一些消费者来说，集体店的店面设计更加新潮时尚，可以在商场众多店面中一下子吸引消费者的眼球

艾瑞发布的《2021年中国美妆集合店行业研究报告》显示，由于流量相对较高，新增美妆集合店转化率较低根据对比，2021年某新美妆集合店日均客流量达到750，转化率20%，平均客单价100元2021年，某传统美妆集合店一家门店日均客流量480人，转化率33%，平均客单价148元

即便如此，在资本市场上，集体门店一度被视为香饽饽，投资者争相入场据观潮新消费发布的统计数据显示，2021年集体门店行业共发生14起融资事件，其中3月，8月，年底集中爆发据天眼查了解，番茄口袋成立不到两个月就获得了每日优鲜生态链基金的投资，完成了数千万人民币的天使轮融资，2021年8月，5000万元A轮融资完成两个月后实现A+轮融资此外，在成立后的6年时间里，着色师，KKV母公司KK集团已经先后完成了从Pre—A轮到F轮的7轮融资其中，2019年，KK集团一年内完成两轮融资，C轮获得4亿人民币投资，D轮获得1亿美元投资

集合店只是通过新兴概念招商，大量扩张，不利于其长远发展赖阳认为，集体店的商业运作其实是输血型而非造血型他指出，集体店铺的发展应该遵循最传统的商业规律，即店铺本身能够实现盈利目前一些集体店品牌在运营，人力，供应链等方面投入了大量成本在前期，但实际上，他们在收入转换后并没有很好的表现目前，集体店的模式面临着巨大的挑战由于企业能力有限，品牌发展不能贪大求全而是集中资源做好自己擅长的事情，逐步积累商业运营能力，形成稳定的体系，再逐步扩大商业规模